6月8日，川投峨鐵公司黨委書記、總經(jīng)理穆婷云在九樓會(huì)議室主持召開了營(yíng)銷市場(chǎng)分析專題會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)彭少奇、唐華應(yīng)、史江濤、余華偉、劉瓊?cè)A以及銷售公司、供應(yīng)公司和進(jìn)出口公司的中層管理人員等參加了會(huì)議。
會(huì)議聽取了營(yíng)銷口各部門市場(chǎng)情況匯報(bào)，重點(diǎn)了解了目前市場(chǎng)需求、鋼廠用量、產(chǎn)品庫存、原料供應(yīng)、進(jìn)口礦價(jià)、戰(zhàn)略合作等情況，并對(duì)存在的問題進(jìn)行了分析。當(dāng)前，市場(chǎng)行情仍舊低迷，下游市場(chǎng)需求清淡，成交不暢。短期內(nèi)房地產(chǎn)政策影響的不斷深化對(duì)線螺市場(chǎng)需求起到明顯抑制，在進(jìn)入6月份后，鋼廠減產(chǎn)情況不斷增多，市場(chǎng)供給量將受到明顯抑制，但短期將處于盤整階段。大部分鋼廠6月采購價(jià)延期出臺(tái)，從少數(shù)已公布的招標(biāo)價(jià)格來看，較5月采購價(jià)格均有一定幅度的下調(diào)。據(jù)悉，部分鋼廠此次打壓硅錳采購價(jià)格的意愿強(qiáng)烈。由于錳系合金市場(chǎng)走勢(shì)趨弱，部分鋼廠觀望態(tài)度明顯，遲遲不進(jìn)行招標(biāo)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求沒有有力支撐，不少錳系企業(yè)都表示沒有接到鋼廠訂單。受其影響，近期進(jìn)口錳礦成交慘淡，最近已出現(xiàn)下降，部分港口貿(mào)易商開始降價(jià)出貨，以緩解資金壓力。
穆婷云在講話中指出，2010年是非常困難的一年，我們要有深刻的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。今年以來，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)家宏觀政策，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)和鐵合金行業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊。公司面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，市場(chǎng)需求疲軟，進(jìn)口礦價(jià)格居高不下，產(chǎn)品價(jià)格下行壓力加大，有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本與價(jià)格倒掛。面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，營(yíng)銷人員對(duì)公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)要有更清醒的認(rèn)識(shí)，要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，牢固樹立“現(xiàn)金為王”和以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，加大銷售、回款力度，保證公司現(xiàn)金流；要加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、重點(diǎn)用戶的需求情況的分析，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和開發(fā)方向提出明確的建議和意見，并在產(chǎn)品銷售過程中要學(xué)會(huì)尋找賣點(diǎn)。同時(shí)要加強(qiáng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高服務(wù)意識(shí)和水平，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段，更好地滿足用戶的需求，為確保公司今年下半年?duì)I銷工作目標(biāo)奠定良好的基礎(chǔ)。
穆婷云強(qiáng)調(diào)，對(duì)于下一步的工作，營(yíng)銷部門一是要深入調(diào)研市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，掌握市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)走向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；二是關(guān)注銷量進(jìn)度，保持庫存合理。把保持銷量穩(wěn)定作為當(dāng)前的主要任務(wù)，確保完成既定銷量任務(wù)；三是關(guān)注銷售價(jià)格。重視價(jià)格變化，時(shí)刻關(guān)注不同用戶群體的銷售價(jià)格執(zhí)行情況，用數(shù)據(jù)測(cè)算市場(chǎng)整體價(jià)格水平；四是關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)。繼續(xù)堅(jiān)持“以戰(zhàn)略合作伙伴和重點(diǎn)客戶的深化為主”方針，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)節(jié)奏和時(shí)點(diǎn)銷售機(jī)會(huì)；五是加強(qiáng)供應(yīng)商之間的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通力度。要按照“長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利共贏”的原則積極開展與供應(yīng)商的合作，通過國(guó)內(nèi)、進(jìn)口兩個(gè)渠道，鎖定部分錳礦資源，保障原料及時(shí)到位；六是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求。在不斷提高管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品尤其是主要產(chǎn)品的工藝優(yōu)化，并通過組批，改善產(chǎn)品品質(zhì)，力爭(zhēng)取得效益最大化。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)宏觀的把握，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題和矛盾，針對(duì)性的調(diào)整營(yíng)銷策略，體現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)把握的及時(shí)性和有效性。
穆婷云強(qiáng)調(diào)指出，在新的形勢(shì)下公司營(yíng)銷工作也要有新思路、新理念，對(duì)市場(chǎng)和用戶的要求一定要做出快速的反應(yīng)。每個(gè)訂單合同成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是保證讓用戶付出他愿意付出的最高價(jià)。在銷售過程中，價(jià)格與成本沒有關(guān)系，價(jià)格來自市場(chǎng)的承受力，企業(yè)無法干預(yù)，作為企業(yè)要加強(qiáng)成本核算，進(jìn)行內(nèi)部挖潛。為公司創(chuàng)造利潤(rùn)是每個(gè)職工的責(zé)任，營(yíng)銷部門更要做好表率。只要不斷更新觀念，并將新思路、新理念貫穿到實(shí)際工作中，一定能夠戰(zhàn)勝各種困難，推進(jìn)川投峨鐵公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
